Revista Femme nº02

Marketing Pessoal,
Você é o seu produto!

Por Renata Giovanelli

Em época de acirrada competição e escassos empregos, encontram-se disponíveis no mercado inúmeros profissionais com grande capacitação técnica, fluência em vários idiomas, cursos de especialização e MBA’s. Com isso, as empresas ficam na difícil situação de decidir qual profissional escolher. E é aí que entra o marketing pessoal, aquela famosa “diferença”.

Hoje em dia, a imagem de uma pessoa é seu maior patrimônio. Ela abre portas e torna você conhecida e famosa. Não é de um dia para o outro que se constrói e consolida uma imagem vencedora e idônea. São necessários anos de desenvolvimento, bom desempenho e sociabilidade para ser uma pessoa bem vista e aceita. No entanto, não basta viver de aparências e ficar só no marketing, é preciso ter conteúdo de qualidade e ser autêntico e verdadeiro.

O grande desafio do marketing é criar marcas fortes que vão ao encontro das necessidades e desejos dos consumidores e, por essa via, possam aspirar uma vida longa. Se assim acontece com os produtos e os serviços, da mesma forma acontece com as pessoas.

De acordo com a consultora Regina Aparecida Assim Antunes, marketing é toda ação que gera uma possibilidade de venda e marketing pessoal é toda ação que possibilita a uma pessoa atingir o sucesso. É uma ferramenta estratégica essencial no processo de se conduzir com sucesso uma marca pessoal no mundo atual em que vivemos. “Quando há dois candidatos para uma vaga, aquele que melhor vender a sua imagem consegue o emprego, por isso é bom estar preparado”, comenta Regina, que leciona marketing pessoal no Senac de Campinas e faz parte da Pró-Reitoria de Pesquisa e Pós-Graduação da PUC-Campinas. Ela reforça que na dose certa e de forma planejada, é possível criar e desenvolver uma imagem coerente e consistente que dê visibilidade necessária para que uma pessoa se transforme em uma referência no seu ambiente.

O sucesso

Existem pessoas que nasceram fadadas ao sucesso e vendem sua imagem como ninguém, e aquelas que são competentes, sem serem reconhecidas. Isso ocorre porque não basta mostrar competência, mas também "vender" a sua imagem. “Não basta que você seja bom, é preciso que muitas pessoas saibam que você é bom. Divulgar a sua imagem é fazer o marketing pessoal. Quem não é visto, raramente é lembrado. Mas não basta ser visto. É preciso que as pessoas vejam você de maneira a gravarem a sua imagem na memória de uma maneira simpática, agradável e duradoura”, revela Regina.

De acordo com a especialista, o marketing pessoal não é só uma capa externa, ele está sustentado em três pilares: aparência bem-cuidada, comportamento correto e habilidade de relacionamento interpessoal. “Assim como acontece com qualquer outro produto, o profissional precisa se expor no mercado. Nessa competição, as chances de sucesso ficam com aqueles que, além de bem-preparados na área em que atuam, sabem expor sua habilidade, talento e competência”, avalia a consultora.

Em todo processo de desenvolvimento pessoal é importante preservar as características pessoais, evitando a busca de ser aquilo que não somos. O primeiro passo é construir uma auto-imagem positiva e otimista. As pessoas esquivam-se daqueles que estão sempre mal humorados ou torcendo para tudo dar errado. Demonstre iniciativa, persistência e motivação em tudo que faz. “Para melhor vender o seu talento e a sua capacidade, o profissional terá muito mais facilidades e portas abertas cuidando de sua apresentação pessoal. O importante é não se esquecer, entretanto, de que a imagem nunca substituirá o conteúdo. Sem ele, nenhum profissional se sustenta na empresa”, comenta Regina.

Ter uma rede de amigos é outro ponto que a consultora considera ser importante.“Encontre pessoas, converse com as pessoas. Faça contato, onde quer que vá e seja lá o que estiver fazendo. Todas as pessoas são importantes ou um dia serão importantes. Trate todos com educação”, diz Regina. Além disso, ela afirma que o bom senso é uma qualidade na apresentação pessoal e, como nas estratégias do marketing tradicional, todo produto necessita de uma boa embalagem. “A aparência vale muito, pois a primeira impressão é a que fica. A pessoa elegante é bem vista e bem lembrada. Portanto, cuide da sua comunicação, leia bastante para estar sempre bem informado e não esqueça de sua aparência. Saber um pouco de etiqueta só vai favorecer e não descuide de sua apresentação pessoal, pois você é o seu cartão de visitas”, diz.

Outro ponto importante para quem quer ser eficaz no marketing pessoal é o conhecimento da dimensão humana e seu aprimoramento pessoal. “Para realizar um marketing pessoal gratificante é necessário saber utilizar, de forma coerente e consistente, as novas tecnologias, a mídia e o marketing como ferramentas estratégicas, valorizando a imagem que se pretende transmitir. Ele promove o autoconhecimento, ajudando assim o desenvolvimento da auto-imagem e a auto-estima”, revela a psicóloga e professora da PUC-Campinas Rita Maria Manjaterra Khater.

Segundo ela, o profissional deve construir uma marca pessoal no universo onde atua, sendo essa a sua principal ferramenta para se posicionar diante dos desafios. “A primeira coisa a fazer é saber se você gosta daquilo que faz, e do ambiente em que se encontra”, aconselha. “O marketing pessoal não é apenas divulgar uma melhor imagem de nós mesmos, mas sim nos tornarmos pessoas melhores. Reconhecermos nossas deficiências e investirmos fortemente em nossas qualidades. É um trabalho essencial tanto na vida pessoal como profissional, pois gera um equilíbrio na vida da pessoa”, conta a psicóloga.

As Mulheres

No caso específico das mulheres, é possível dizer que nós estamos nos mostrando cada vez mais bem-sucedidas. Nos dias de hoje, a construção do sucesso da mulher está marcada pelo marketing pessoal de cada uma, seja no ambiente familiar ou profissional. “É isso que une cada vez mais a sociedade e são as nossas metas, pois ao contrário do homem, a mulher se dedica de corpo e alma aos objetivos porque quer provar a si mesma sua capacidade de realização pessoal em seu ambiente”, revela a diretora de Marketing, Comunicação e Eventos da Metrocamp, a professora Sílvia Coelho.

Estudos nos quatro cantos do mundo mostram que as mulheres são naturalmente mais aptas a trabalhar em grupo e tendem a colaborar com mais afinco para a produção de resultados coletivos. Mas numa era da sociedade de informação e da sociedade de conhecimento, a discriminação sexual ainda é uma forte barreira. “Parece-me indiscutível que, nas próximas décadas, as ações da mulher nas decisões, sejam profissionais ou pessoais, se dirigirão fortemente para a formação pessoal e a melhoria da qualidade de vida aliada à independência econômica. Um exemplo é a presidente da HP, Carly Fiorina, que é a única mulher na lista dos 25 executivos mais poderosos do planeta”, informa Sílvia.

Um aspecto a ser salientado é o perfil dos próximos anos do profissional homem e mulher: Senso crítico, criativo e curioso, domínio de tecnologias e comunicação, trabalho em equipe, equilíbrio pessoal, flexibilidade e organização de tempo. Nesse sentido, o marketing pessoal é uma marca individual, reconhecida por um talento que tem um significado, através da credibilidade de seu trabalho, registrado através de habilidades e competências adquiridas por diversos fatores.

As mulheres são a força motriz mais vital do capitalismo. Elas possuem maior equilíbrio e por isso estão definitivamente superando barreiras. “Hoje isso é uma realidade que estamos sentindo no Brasil e no mundo com muita tranqüilidade. De qualquer forma tenho como lema na minha vida ou no meu marketing pessoal, o trabalho balizado pelo amor e pela lealdade”, finaliza a diretora.